波特五力分析模型 Michael Porter's Five Forces Model
五力分析模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
市场竞争存在多种角色：
- 供应商
- 购买者
- 潜在的新进入者
- 替代品的其他企业
销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势。
五种力量模型主要是：
- 供应商的议价能力 Bargaining Power of Suppliers
- 购买者的议价能力 Bargaining Power of Buyers
- 新进入者的威胁 Threat of New Entrants
- 替代品的竞争力 Substitutes
- 同业竞争者的竞争程度 Rivalry
供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
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供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
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供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
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供方能够方便地实行前向联合或一体化（产业链纵向延伸的能力），而买主难以进行后向联合或一体化。